OBJETIVOS DEL PUESTO:
Gerenciar el departamento comercial a nivel nacional.
RESPONSABILIDADES:
Confección de Planes y presupuesto de venta mensual/trimestral/anual según el origen de los productos. Calculo de la demanda y pronóstico de ventas.
Organización y estructura del equipo de ventas. Reclutamiento de candidatos. Formación y entrenamiento de vendedores.
Supervisión, Motivación y Dirección de la fuerza de ventas.
Diseño de territorios y rutas. Establecimiento de cuotas de venta y estándares de desempeño.
Análisis de ventas, costos y volumen de ventas. Evaluación del desempeño individual y del equipo de ventas.
Análisis de mercados: Recopilación e interpretación de datos relacionados con los mercados, productos, clientes, ventas y otros factores.
Seguimiento de la gestión de cobranza de los vendedores.
Desarrollar todas las acciones de marketing de la empresa (Revistas, Folletos, Promociones, Catálogos, etc.)
Contratación de los Stands de las distintas Exposiciones y Rubros.
Detectar oportunidades de negocios.
Mejorar el mix de productos.
RESULTADOS ESPERADOS:
Alcanzar los proyectados de Ventas anual.
Alcanzar el proyectado de ventas establecido para cada uno de los Vendedores.
Fidelización de Grandes Clientes.
Desarrollo de nuevos productos para los distintos canales y rubros.
Lograr un crecimiento del mix de productos en las grandes Clientes, según al objetivo planteado.
Minimizar los riesgos de incobrabilidad, en función al año anterior.
FORMACION:
Formación Académica: Naturaleza y alcance de los conocimientos generales requeridos para el correcto desempeño del Puesto. Tipo de formación general que se precisa como “base” para que el ocupante sea capaz de dar un rendimiento completo.

Formación Secundaria:
Requerido

Formación Terciaria y/o Universitaria:
Requerido
Preferencia:
Marketing o Adm. de Empresas

Formación de Postgrado:
No
Formación Profesional: Naturaleza y alcance de los conocimientos específicos requeridos por el Puesto. Saberes concretos de tipo profesional que deben ser del dominio del ocupante y sin los cuales es imposible lograr los objetivos del mismo.

Idioma
Entender
Comunicarse

No
Herramientas de Computación

Buen Manejo del Paquete Microsoft Office.
Conocimiento de sistemas de Gestión.

EXPERIENCIA:Contar con experiencia anterior en un puesto similar. Esta aptitud puede reemplazar a las preferencias de los requisitos Universitarios.
Se valorará conocimientos en los siguientes rubros: Ferreterías, Hogar y Retail.

COMPETENCIAS:
Adaptabilidad/Flexibilidad muy alto
Análisis de Costos alto
Anticipo al Cambio muy alto
Capacidad de Asumir Riesgos alto
Capacidad de Negociación muy alto
Compromiso muy alto
Comunicación Escrita-Oral alto
Conocimiento del Entorno alto
Conocimientos Específicos alto
Control y Gestión Económica alto
Delegación muy alto
Diseño de Estrategias muy alto
Escucha Activa alto
Estrategias y Técnicas de Comunicación alto
Evaluación de Proyectos de Inversión alto
Gestión de Innovación Tecnológica muy alto
Gestión de la Normativa de Control alto
Gestión de Proyectos alto
Innovación/Creatividad muy alto
Liderazgo alto
Liderazgo del Cambio Cultural alto
Orientación a Resultados muy alto
Orientación al Cliente Externo muy alto
Orientación al Cliente Interno alto
Persuasión muy alto
Planificación Económico-Financiera alto
Planificación Estratégica alto
Pro actividad muy alto
Relaciones Interpersonales alto
Sentido de la urgencia alto
Toma de decisiones alto
Trabajo en Equipo/Cooperación muy alto
Visión del Negocio alto
Visión Sistémica alto

Proceso gestionado por Delenio People — Consultora de Recursos Humanos.

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