Empleos de ventas

Ejecutivo Zonal Comercial Senior – Importante Importadora Automotriz
Una Importadora Líder del sector automotriz, en una fase estratégica de crecimiento y desarrollo de nuevos segmentos de negocio en el país, convoca a profesionales de alto impacto para la posición de Ejecutivo Zonal Comercial
Buscamos a un especialista con profundo conocimiento del mercado automotriz para liderar la gestión comercial de nuestra red de concesionarios, impulsando la rentabilidad y la excelencia operativa en la zona asignada.
Serás el punto de contacto estratégico de la compañía con la red de concesionarios. Tu misión es asegurar la implementación exitosa de la estrategia comercial, potenciar las ventas de vehículos y servicios, y garantizar la máxima satisfacción y desarrollo a nuestros socios comerciales, cumpliendo con las exigencias de volumen y calidad.

Responsabilidades

• Gestión de Cuentas y Desarrollo de Negocio (B2B):

o Administrar y desarrollar el portfolio de concesionarios de la zona asignada, actuando como consultor de negocio.
o Negociar y supervisar el cumplimiento de los objetivos de volumen y rentabilidad por punto de venta.
o Liderar la negociación de cupos, condiciones comerciales y asignación eficiente de unidades.

• Coordinación Estratégica y Soporte Operativo:

o Diseñar y ejecutar planes de acción y tácticas de ventas alineadas con la estrategia nacional.
o Brindar soporte comercial y operativo directo a la red, asegurando la correcta aplicación de estándares de la marca.
o Coordinar activamente con las áreas internas (Marketing, Logística, Finanzas y Administración) para asegurar la fluidez de las operaciones.

• Capacitación y Análisis de Performance:

o Capacitar continuamente al personal de los concesionarios en productos, herramientas financieras y procesos de venta.
o Elaborar análisis de desempeño, reportes de ventas, y estudios de la competencia para identificar oportunidades de mejora y crecimiento.
o Controlar el proceso de cobranzas y la gestión de anticipos de la red.
Perfil del Especialista que Buscamos

• Formación: Estudios universitarios o terciarios completos en Comercialización, Administración o afines.
• Mínimo de 2 a 3 años de experiencia en roles de alto relacionamiento comercial (Supervisor/Zonal Comercial), con experiencia indispensable en el rubro automotriz (importadoras, terminales o concesionarios de gran volumen).
• Manejo experto de la dinámica del mercado de venta de vehículos y de la gestión operativa de concesionarios.
• Destacada capacidad de negociación B2B, liderazgo relacional y orientación a resultados.
• Nivel avanzado de MS Excel, manejo de sistemas CRM y fluidez en herramientas de gestión digital.
• Idioma inglés intermedio se considerarán prioritariamente los niveles superiores con fluidez técnica y de comunicación