Ejecutivo de Negocios
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Empleos de seguros
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Información del empleo
Tipo de empleo
- Tiempo completo
Ubicación
Buenos Aires, Buenos Aires
Descripción completa del empleo
Descripción:
- Desarrollar oportunidades de negocio mediante ventas consultivas de soluciones de simulación (software y servicios).
- Identificar y articular problemas estratégicos del cliente donde la simulación genere impacto técnico y económico.
- Construir y gestionar relaciones con múltiples stakeholders dentro de las cuentas, incluyendo niveles ejecutivos, técnicos y financieros.
- Escalar oportunidades dentro de la organización del cliente, accediendo a niveles de decisión como gerencias, direcciones y C-level cuando sea necesario.
- Liderar el proceso completo de venta compleja: diagnóstico del problema, construcción del valor económico, desarrollo del caso de negocio y cierre.
- Gestionar el pipeline aplicando metodologías estructuradas de venta consultiva (ej. MEDDIC).
Requerimientos:
- +5 años en ventas consultivas B2B de tecnología o software complejo.
- Historial de gestión de cuentas complejas con múltiples decisores.
- Capacidad demostrada para acceder a niveles de decisión ejecutiva dentro de clientes.
- Experiencia construyendo casos de negocio y ROI para justificar inversiones tecnológicas.
- Conocimiento de procesos de venta estructurados (MEDDIC)
Competencias del candidato:
- Venta consultiva basada en diagnóstico del problema.
- Capacidad de navegación organizacional dentro de cuentas grandes.
- Influencia y comunicación con perfiles ejecutivos.
- Construcción de valor económico (ROI / impacto financiero).
- Pensamiento estratégico de cuenta (Account Planning).
- Gestión disciplinada del pipeline.
Deseable:
Tener Inglés fluido.Además de una remuneración competitiva, ofrecemos:
- Vales de comida;
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- Plan de desarrollo individual, evaluación anual del desempeño y promoción por meritocracia.
Todos los beneficios están disponibles según política interna y de acuerdo con la necesidad individual de desarrollo.
Tipo de puesto: Tiempo completo
Lugar de trabajo: Empleo presencial