Empleos de ejecutivo cuentas

Nos encontramos en la búsqueda de un/a Senior Client Partner – Consulting and IT Services para sumarse a nuestro equipo en Argentina. Buscamos un perfil comercial senior con experiencia en venta consultiva de servicios profesionales de tecnología, orientado al crecimiento de cuentas enterprise y al desarrollo de nuevas oportunidades de negocio. La posición tendrá un rol clave en la expansión de clientes y en la construcción de relaciones estratégicas de largo plazo con ejecutivos de alto nivel, trabajando en conjunto con equipos de Delivery e Ingeniería para diseñar soluciones de alto impacto en transformación digital, software factory, cloud, data & AI y outsourcing tecnológico.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar un portafolio de cuentas enterprise con foco en crecimiento, rentabilidad y cumplimiento de objetivos comerciales.
• Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio, construyendo un pipeline sostenible.
• Desarrollar relaciones estratégicas con stakeholders de nivel C-Level y tomadores de decisión.
• Liderar el ciclo completo de venta consultiva de servicios tecnológicos y transformación digital.
• Coordinar la elaboración de propuestas comerciales, licitaciones y RFPs junto a equipos de Delivery e Ingeniería.
• Definir alcance, estrategia de solución y pricing para iniciativas complejas.
• Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos de largo plazo con clientes corporativos.
• Colaborar con equipos multidisciplinarios para garantizar la correcta ejecución y expansión de las cuentas.

Requirements

• Experiencia superior a 4 años en posiciones comerciales client-facing dentro de empresas de servicios tecnológicos o consultoría.
• Experiencia comprobable en venta consultiva de servicios profesionales IT, incluyendo proyectos, software factory, outsourcing tecnológico o transformación digital.
• Experiencia gestionando cuentas propias con responsabilidad sobre cuota comercial, revenue o P&L.
• Trayectoria trabajando con clientes enterprise y relacionamiento con ejecutivos de nivel C-Level.
• Experiencia liderando propuestas comerciales, procesos de RFP y negociaciones complejas.
• Experiencia trabajando de manera coordinada con equipos de Delivery, Ingeniería o Tecnología.
• Conocimiento del mercado argentino y red de contactos en sectores corporativos.
• Inglés intermedio-avanzado.