Empleos de Gerente Cuenta Clave

Buscamos un/a Gerente Comercial con una sólida visión de negocio, capacidad analítica y liderazgo transformador para liderar la estrategia comercial de nuestra compañía en el sector de consumo masivo.

El objetivo principal del rol será diseñar, articular y ejecutar la estrategia de crecimiento rentable, optimizando la penetración en los distintos canales de distribución, liderando al equipo comercial y maximizando la rentabilidad de las categorías.

Principales responsabilidades

• Diseño y ejecución estratégica: Desarrollar el plan comercial anual y a mediano/largo plazo, alineado con los objetivos de volumen, facturación y margen de la compañía.
• Gestión de canales y distribución: Definir y optimizar la estrategia de go-to-market para los diferentes canales
• Revenue Management & Pricing: Liderar las políticas de precios, promociones, descuentos y condiciones comerciales garantizando la competitividad y el margen operativo.
• Liderazgo de equipos: Conducir, motivar y desarrollar al equipo de ventas, estableciendo KPIs claros y modelos de incentivos orientados a resultados.
• Análisis de mercado e inteligencia comercial: Monitorear tendencias del consumidor, movimientos de la competencia y métricas del sector para detectar nuevas oportunidades de negocio.
• Relacionamiento y negociación: Liderar negociaciones estratégicas con los principales clientes y cuentas clave del sector.
• Articulación interfuncional: Trabajar estrechamente con Marketing, Logística/Supply Chain y Finanzas para asegurar la disponibilidad de producto, forecast preciso y control presupuestario.

Requisitos y perfil buscado

• Formación académica: Graduado/a en Administración de Empresas, Comercialización/Marketing, Economía, Ingeniería Industrial o afines. Deseable Maestría o Posgrado (MBA o Dirección Comercial).
• Experiencia: Mínimo de 5 a 7 años en posiciones de liderazgo comercial exclusivamente en empresas de consumo masivo y/o retail
• Habilidades clave:
• Visión estratégica integral y enfoque en Revenue Growth Management.
• Excelente manejo de indicadores de gestión comercial (Sell-In, Sell-Out, Share of Market, Margen Bruto, DSO, fill rate).
• Capacidad comprobada de liderazgo y desarrollo de equipos de alto rendimiento.
• Habilidades avanzadas de negociación y resolución de conflictos.
• Manejo avanzado de herramientas de análisis comercial / ERP y Business Intelligence (Power BI).

Qué ofrecemos

• Paquete de compensación competitivo
• Prepaga / seguro médico de primer nivel para grupo familiar.
• Oportunidades de impacto directo y desarrollo profesional en una empresa en constante crecimiento.

Sueldo: $8.000.000,00 - $12.000.000,00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial